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汽车经销商谁先报价谁先死 背后的经济学原理

时间:2019-12-16 16:26:48

汽车经销商谁先报价谁先死 背后的经济学原理

汽车经销商谁先报价谁先死 背后的经济学原理

发布时间:2018-09-11 10:08:25 已有: 人阅读

凡是这么做的销售人员,最终的成交率都要高。这背后有着有趣的经济学现象——锚定效应(Anchoring Effect)。这种效应是人会对初次接受到的信息给予更高的重视,并且以此作为Benchmark。

汽车行业,一旦一个消费者锁定了要买的车(比如我的座驾是凯迪拉克XTS)。他会打电线S店里比价。为什么要比价呢?汽车尽管有MSRP(厂商指导价),但是每个4S店都会有自己的优惠或者套餐,彼此之间能差出不少。

一旦一个4S店销售人员向你爆出了低于MSRP的真实价格。作为消费者就会被价格锚定,以此作为可以买到的车辆价格的上限——记住是上限,不是下限哦。然后消费者会依次给其他的经销商打电话或者到店咨询,他拿着第一个经销商给的锚定价格去找别人杀价。

销售人员可能直接在别人的底价上再打折,甚至赔着卖——因为年底因为总销量高,拿到厂家的返点还可以把钱赚回来一些。

销售人员也可能把车价压低,但要求你购买他们的保险。汽车保险是一个暴利行业。保险公司给汽车4S店的折扣也是特别没谱,有时候能给出好几折。靠保险、售后等项目还可以把钱赚回来。

销售人员也可能报一个跟你手里的底价一样的价格,但是送你一些“标价”很贵的精品——比如贴膜(这玩意没啥用)、脚垫(成本很低)和行车记录仪。三件套通常给你标个1万吧,但实际成本1000多吧。

同理:我小时候我妈妈卖家里的破烂时,跟收破烂的大叔侃了20分钟,就是要说服对方先报价。从前觉得我妈妈智力堪忧,连一个破烂值多少钱都需要别人告诉她。现在想想,该充值的是我。鄂州哪里治青少年癫痫郑州治疗癫痫病的医院应该如何选择?武汉癫痫治疗中心淮南哪家癫痫医院治疗效果好

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